En el ámbito de la recaudación de fondos existen diversas herramientas para lograr un objetivo específico, ya sea aumentar el número de donadores o sensibilizar a un mayor número de público con la causa que una organización no lucrativa se encuentra apoyando, entre estas diversas herramientas podemos encontrar dos disciplinas sumamente importantes para lograr este cometido, las cuales a primera vista parecerían no tener relación alguna pero, en efecto, la tienen y estas son las campañas financieras y la mercadotecnia social.

Las campañas financieras también llamadas campañas de capital son un programa de desarrollo que tiene un objetivo mayor al de captar fondos para cubrir necesidades. Las campañas financieras exitosas aumentan la base de donadores a los cuales se les podrían solicitar sumas de donativos mayores y a través de la difusión correcta de resultados y uso eficiente de recursos, la credibilidad de una organización se ve fortalecida, por ende, los fondos anuales de una organización incrementan. ¹

Por otro lado, la mercadotecnia social tiene una alta variedad de significados que van desde la aplicación de técnicas de mercadotecnia para el análisis, hasta la demostración de sensibilización social. Para efectos de este trabajo se tomó la decisión de emplear la definición hecha por Alan Andreasen en su libro “Marketing Social Change: Changing Behavior to Promote Health, Social Development and the Enviroment” la cual de acuerdo a dicho autor, la mercadotecnia social es la aplicación de técnicas para el análisis, planteamiento, ejecución y evaluación de programas que han sido diseñados para promover la aceptación, modificación, rechazo o abandono de ciertos comportamientos de manera voluntaria, esto con el objetivo de ayudar a los individuos a mejorar su propio bienestar y el de la sociedad de la cual son parte.²

Entonces, si bien las campañas financieras buscan aumentar la cifra de donadores, el monto y la credibilidad de una organización, ¿cómo se relacionan estas con la mercadotecnia social?, la cual tiene como objetivo la modificación de un hábito para el propio beneficio y el de la sociedad. La relación existente entre estas dos disciplinas reside en la correcta difusión de información para poder sensibilizar a la sociedad sobre una causa previamente definida, con las estrategias de mercadotecnia social es posible llegar a una cifra mayor de público y de esta manera difundir a donadores potenciales los logros de la causa y los beneficios de apoyarla, ya sea que dicha campaña este dirigida para el beneficiario o benefactor.

En ciertas ocasiones hay diversas disciplinas con las cuales se puede lograr una mejor y más eficiente recaudación de fondos, por lo cual es importante estar informados sobre estas y conocer de qué manera se completan y cómo fomentan a lograr el objetivo establecido por una organización no lucrativa.

Trabajos citados

1.- Elizalde, M. (s.f.). Anáhuac Blackboard. Obtenido de Módulo 5. Campañas financieras: https://anahuac.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_709536_1&content_id=_1344510_1

2.- Ale, F. L. (s.f.). Merca2.0. Obtenido de ¿Qué es la mercadotecnia social?: https://www.merca20.com/que-es-la-mercadotecnia-social/